Как понять в какой нише ваш бизнес?

Как понять в какой нише ваш бизнес?

Как понять в какой нише ваш бизнес? Разберемся как определить свою нишу на рынке и следовать этой нишевой стратегии, чтобы доминировать в своей отрасли.

  • Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
  • Владельцы бизнеса должны найти нишу в своей отрасли, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
  • Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите свою целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для вашей конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, на которую можно ориентироваться, и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги «Own Your Other», поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это брешь на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс из Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти к конкурентам.

Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.  

Как понять в какой нише ваш бизнес: каков пример нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков. Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел в пример профессиональную одежду без складок: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности. 

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха. «Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро начинают считаться необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Diapers.com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

Что такое нишевая стратегия? 

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

  1. Выберите свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем определить в ней подтемы.
  2. Определите неудовлетворенную или недостаточно удовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой сейчас сталкивается ваша аудитория. Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
  3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) имеет важное значение; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует регулярно проводить профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
  4. Создайте свой бизнес-план. Вудли посоветовал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять и какие потребности он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
  5. Продвигайте свой бизнес для вашей конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы. Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать свою целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли. 

Как понять в какой нише ваш бизнес: определение и доминирование в ней

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать при попытке определить свою нишу и доминировать на ней. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. «Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

Как понять в какой нише ваш бизнес: 2. Легко доступные клиенты

По словам Рэкли, для того, чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть простым. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет. 

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности передать им информацию о моем решении», — сказал Ракли. «Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малым бизнесом или стартапами, стремящимися принять участие в этом процессе. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack .

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто существуют недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши. «Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов».

4. Большой потенциальный рынок

Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ступавшего на поверхность Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса. Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *